精密加工行業（yè），難題與出路

精密加工行業，難題與出路（lù）

    1、精密加工行（háng）業後麵（miàn）真的隻是血拚價（jià）格（gé）？

    工業品領域的（de）客戶是趨於理性的，品（pǐn）牌對於他們（men）的（de）采購決策重要嗎？汽車夾具廠家覺得是重要的，但品牌（pái）往往淪為客戶們在采購時作（zuò）為參考的依據。能不能用（是不是能達到或接近某個品牌的技術參（cān）數（shù）），好不好用？什麽價格？客戶們所（suǒ）考慮的所有問（wèn）題。

    後麵所有問題都回歸到一個問題，性價比，性能（néng）價格比。而（ér）在性能方麵（miàn），處在一個競爭位麵上的供應商是差不多的，隻（zhī）剩下血拚價格。似乎合情（qíng）合理，似乎對於加工行業來說，也跳不出這個怪圈（quān）。

    2、價格（gé），降得下（xià）來嗎（ma）？

    首先是能（néng）不能把價格降到（dào）一個讓客戶驚喜的水平？答案顯然是否定的，至（zhì）少在目前（qián）的技術水平、材料標準下很難達到。二個問題是，能不能降（jiàng）價？答案同（tóng）樣（yàng）是否定的，一個基本的利潤，是行業安全（quán）係數保障，突破了（le）這（zhè）個保障，企業所提供的產品質（zhì）量（liàng）、服務質量都（dōu）會下降到一個危（wēi）險的臨界點，會讓所有人成（chéng）為輸家。

    3、怎麽突出重圍（wéi）

    汽（qì）車治具廠家不得不說，工業品營銷還有很大的提升空間（jiān），即便客戶的顯性關注點一直（zhí）都在（zài）性價比上，但對於使用安全，使用便捷（jié），供應商仍有很多發（fā）揮餘地。一直以（yǐ）來，加工行業的供應商都是在考慮“專家”使用，怎麽讓產品更“傻瓜”，同樣是為客戶節省成本的重要方式（shì）之一（因為客戶不必要招聘更貴的專家來操作），當（dāng）然，這裏隻是舉個簡單的例子。